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蘑菇街資深副總裁范懿銘:“短播”是蘑菇街主播的“櫥窗”

時間:2021-06-04 11:25:20 來源:消費日報網

  5月8日,蘑菇街在杭州召開以"總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會暨年度頒獎典禮",蘑菇街資深副總裁范懿銘發表“共創我們的街”主題分享,同時發布了“2021主播賦能計劃”。

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  主播賦能一直是蘑菇街的重點課題。自2016年首創直播電商模式以來,蘑菇街就持續通過供應鏈支持、運營活動支持、主播分級體系等方式幫助主播成長?!?021主播賦能計劃”的發布,是蘑菇街主播賦能再度加碼的信號之一。

  據蘑菇街資深副總裁范懿銘透露,“2021主播賦能計劃”主要圍繞頭部主播全網影響力打造、中腰部主播大幅增長、新人主播快速起步三方面展開,蘑菇街將投入重量級的流量資源、產業資源及品牌資源幫助主播更上一層樓。

  攜手各路“高手”,共創時尚街區

  “讓時尚觸手可及”,是蘑菇街自創立伊始就明確的使命。十年來,蘑菇街始終堅持通過提供形式多樣的時尚內容,種類豐富的時尚商品,讓消費者暢享優質時尚購物體驗。

  在這過程中,蘑菇街成為眾多時尚達人的聚集地,也構筑起了自己的差異化競爭力。

  正如蘑菇街資深副總裁范懿銘所說,大型消費平臺以店為單位,核心運營對象是商家;泛娛樂內容平臺,普遍以娛樂化內容為抓手。但蘑菇街開展所有工作重心都是時尚主播,蘑菇街最關鍵、最核心、最差異,也最能給用戶交付價值的,就是這些時尚主播。

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圖: 蘑 菇街資深副總裁范懿銘

  作為各個時尚領域的高手,蘑菇街主播風格清晰、身材各異、人設穩定,能夠持續為用戶提供時尚指引。在范懿銘看來,蘑菇街是一條“總有高手幫你挑”的時尚街區,直播間則是主播在這個時尚街區里開的“店”。適合小個子的“店”、專門賣鞋的“店”、主打美妝的“店”……各式各樣的“店”,身懷各種絕技的高手,共同構成了讓消費者流連忘返的時尚街區——蘑菇街。

  為主播添動能,重磅發布“短播” +2021 主播賦能計劃

  在以主播為核心運營對象的策略指引下,蘑菇街在主播賦能方面動作頻頻?!?021主播大會”上重磅發布的全新產品形態——“短播”,也是蘑菇街幫助主播提高平時銷量的重要舉措。

  眾所周知,直播是一個比拼時長的行業,提升時長是固化流量和維護粉絲的最有效的方法。蘑菇街“短播”的上線,將成為主播展示商品的一扇“櫥窗”,是對主播極大的解放。

  通過‘短播”,蘑菇街將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通,在平臺公域流量池通過個性化算法推薦,讓優質的商品講解視頻脫穎而出,商品講解視頻不再是直播的附屬品。尤其對新人主播來說,哪怕直播間一個人都沒有,優質的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售,日積月累,即可反哺于直播,讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期。而對成熟主播來說,“短播”是“睡后收入模式”,讓成熟主播以極低的成本增加一份收入。

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圖: 蘑菇街“短播”業務模式

  除了“短播”,蘑菇街還發布了“2021主播賦能計劃”,幫助更多直播快速成長。據范懿銘介紹,2021年,對于頭部主播,蘑菇街將以為其打造全網影響力為首要目標;對于中腰部主播,蘑菇街將以大幅增長為核心命題;對于新人主播,蘑菇街將全力幫助其快速起步。

  “蘑菇街是一個愿意花很多力氣去幫助主播的平臺,我們愿意通過平臺的深度運營幫助主播解決在直播過程中可能會遇到的各種問題。從主播加入蘑菇街的那一刻起,蘑菇街就會手把手地幫助主播學習怎樣獲粉、怎樣轉化、怎樣賣貨,這是蘑菇街與其它平臺做法不一樣的地方?!狈盾层懷a充道。

  作為一個以時尚主播為核心運營對象的時尚街區,蘑菇街一直堅持通過賦能主播為消費者創造優質的時尚購物體驗。目前,蘑菇街已建立起完備的直播生態,交易系統、客服系統、財務系統等基礎設施也全部向達人開放。

  以平臺賦能為依托,蘑菇街上有越來越多的達人建立起了屬于自己的品牌。在以“人”為中心的運營策略指引下,蘑菇街將探索更多行之有效的主播賦能舉措,與主播共發展。

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編輯: 劉坤媛
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